准确的策略让广告更有销售力

1、广告是软性的东西，但市场却是现实的、残酷的。很遗憾，从上个世纪初霍普金斯提出科学的广告来，时至今日，很多时候广告依然是一种赌博，广告主随时收获冲动的惩罚！2、当客户无法判断选择的标准时，就选择了拉一堆广告公司来比稿。而当几十条风格迥异、天花乱坠的文案出来后，客户越看越无从选择。一条文案的好坏全凭广告主的感觉，是对是错，无从验证。浪费了广告人的精力，更浪费了客户的子弹。3、80年代谁做广告谁火，在于客户没有广告意识；90年代谁做广告做得多谁火，在于客户有没有广告胆量；到了今天，再也没有奇迹了。现在靠什么呢？唯有科学，谁的广告做得科学谁火。在确定的原则上踏踏实实地做事情，做广告，就要做科学的广告。4、虽然广告片的制作成本越高，投放次数越多，其价值也会对应提高。但广告片的价值，不在于其制作成本的多寡，而取决于其在市场上得销售力。多年来，我们一直致力于最大限度地提高影视广告的准确性和增值性，实现影视广告价值的最大化。5、科学的影视广告，从市场、消费者、产品、影视广告的特性、传播学、说服的艺术等角度，都有着一些已经被证明有效的固定法则。决定走哪条路，最好先认路。6、原则一：“有的放矢”。明确市场阶段及问题点，确定广告目的、目标客户、竞争状况等关键元素。不同的市场阶段，广告的目的是不同的。一条广告，放在这个阶段是对的，放在其他阶段也许是错的。因此我们不建议超越市场阶段去做广告，而是每个阶段都做这个阶段该做的事情，找到在该阶段对谁说、说什么的准确策略。如我们在与开普特滑板车的合作中，明确产品处在市场导入期，我们的广告目的很简单：“创造流行”，让更多的年轻人去效仿。而这一条广告出来后，让产品迅速在全中国风靡起来，造就了一个产业。7、原则二：“创造相对优势”。即使是行业第一的企业，也不可能在任何领域都取得压倒性的优势。优秀的策划在于改变一些游戏规则，从而实现相对的优势，实现强弱的转换。当强势品牌已经深入人心时，与其强行诉求我们的产品比人家好，还不如跳开原有品类，形成自己新的品类。在无法实现品类区隔时，则通过加强产品某方面的优势，实现概念区隔和诉求利益点最大化。8、原则三：“诉求聚焦”。恩多客户一谈到自己的产品，可以谈上一天一夜。什么都想说，结果什么也说不了。30秒、15秒影视广告受众最广，效果最大，但时间短，因此诉求应该尽可能单一，把广告打造成一枚钉子，着力点越小，压强越大。平面和专题虽然有多点支撑的容量，但同样不能忽视“诉求聚焦”原则。在信息爆炸的年代，消费者能够记住的东西并不会太多，最终还得有一个最核心的点是与品牌和产品画等号的。9、原则四：“投其所好”。深度透彻消费群，找到他们最喜欢的广告片的风格和表达方式。用目标消费群喜欢的形式去做广告，更容易产生共鸣。比如百事可乐，锁定了“年轻一代的选择”，因此他们选用的代言人全部都是年轻人的偶像。在我们与时代玫瑰园的合作中，将主要目标群锁定在70年代出生的城市年轻的消费群，通过对他们的洞彻，最终我们选择了“意识流”这一风格，也引起了不俗的反响。10、除了以上原则外，科学策略的原则还有很多，无法一一列举。希望今后有机会写出专著另行阐述。广告增值法则，广告传播力的放大镜

1、花钱少，办大事，谁都喜欢，但绝对不可能违背基本的价值规律。曾经有客户拿了别的广告公司的创意来比价，一看脚本，绝对超过中国的申奥形象片。降低了标准报个价过去，客户还要菜市场般横竖要再砍一半，能做吗？2、拍片成本是有弹性的，其投入和产出比往往无法测定。所谓提高广告片的价值又该如何评判呢？我们认为：在制作中，20万绝对无法完成万的影视制作；但是在市场中，20万的片子达到万片子的市场销售力是可以完成的。3、“20万=万”并不是我们就拍20万的片子，而是指在花同样的钱去做事情时如何做得更有价值。同样花30万或50万拍得片子，策略是否准确、创意是否到位、有无应用影视增值法则，所带来的结果将完全不同。4、石子扔向水面时，可能扑通一声就无影无踪。但当你以一定的角度将它掠过水面时，却可能激起连锁的波纹。在过往几百条广告片的创意制作实践中，我们总结了一些切实能够让广告增值的法则。在这些法则上去做正确的事，不但可以规避风险，同时也能实现广告价值的最大化。

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