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前两天追了一部番《轻羽飞扬》，描绘了以国际高中比赛为目标的县立北小町高中羽毛球部的轨迹。除却番本身的剧情与制作吸引人，我也注意到了番里所有的羽毛球相关用品的品牌全都是大大的“YONEX”。

这是少见的，甚至据我所知是在网球、篮球、排球等多项球类运动为题材的动漫后，第一部以羽毛球为主题的动漫。而YONEX的植入式广告则做得十分成功，不生硬也不过分突兀，自然地让观众记住了YONEX这个羽毛球品牌。

“植入式广告”，即把产品及其服务具有代表性的视听品牌符号融入影视或舞台作品中的一种广告方式，给观众留下相当的印象，以达到营销目的。它是随着电影、电视、游戏等的发展而兴起的一种广告形式，靠在影视剧情、游戏中刻意插入商家的产品或服务，以达到潜移默化的宣传效果。由于受众对广告有天生的抵触心理，把商品融入这些娱乐方式的做法往往比硬性推销的效果好得多。

近些年，动漫植入也如同电影、电视剧植入，发展地如火如荼。而YONEX更是抓住了机遇，在难得的羽毛球番中小火了一把，甚至不少弹幕都开始说“女主这么厉害，肯定是因为用了YONEX”，这足以见YONEX的植入已经达到第一步深入人心的效果。至于实际的销量上升效果，则在观众现实生活中接触到羽毛球相关时方能显现。

最常见的植入是在电影以及各种国产电视剧、综艺中，拿电商黑马拼多多为例，虽然在《极限挑战》、《快乐大本营》等各类综艺里频繁而生硬的植入有些降低观众的好感，但也的确让拼多多进入大众视野，引进了一批又一批的新用户。

7月26日，拼多多成功上市，创造了中国互联网公司上市最快的记录。虽然不少人质疑拼多多的“消费降级”，但它的确三年就完成了上市，这背后少不了由各种影视植入引入的消费者作为基础。

但也正是由于品牌植入的大量涌入，观众开始审美疲乏并产生免疫，导致品牌方对广告植入的要求也越来越高。往日的直接说出台词不再适用，广告植入要求自然，贴近并融合情景，玩出创意，抓住观众吸引力。

我们之前所熟知的广告植入形式，通常都是冠名、赞助等。但随着各种网络节目的兴起，也出现了多种多样的植入方式。例如网络热度节目《奇葩说》中的“花式口播”，马东、蔡康永等人出色的口才在插入广告之余，不仅不让人厌烦，还颇让人眼前一新，觉得挺有道理。

之后的植入手段更是层出不穷，除了花式口播，还包括道具摆放、道具使用、玩偶形象、台词或场景植入、花字、奖品投放等等。除了形式多样，广告植入也更加注重融入节目本身，而不是直接硬性植入，尽量做到不影响观众的观感体验而达到宣传效果。

归根结底，植入广告的目的还是在于通过给消费者留下印象从而得到品牌的宣传和盈利。所以如何将影视的粉丝转化成消费者，是广告植入的终极目标。

首先，选择植入的影视作品就很重要。只有在合适的影视作品里，才能达到不突兀的植入效果。其中最具代表性的是三只松鼠，几乎所有国产热剧里都有三只松鼠的影子，而其植入效果也是尤为明显的。比如《微微一笑很倾城》热播的时候，不少人都发微博说“看见桌子上的三只松鼠，我立刻跑去某宝下单了”并晒出了订单截图，这波植入可谓是达到了实实在在的销量增长。但这也有一部分取决于三只松鼠作为零食品牌兼容性更强一些，现代剧的植入都不会违和。

其次，让植入呈现“正面”状态。第一，植入的产品或者服务在影视里的角色最好是正面的，或者是中性的，这样能够帮助品牌提高认知度。比如《战狼2》里吴京大口喝下国酒茅台再动手，给人留下了深刻印象，并且由于贴上了爱国主义的标签，8月8日和9日，贵州茅台连续两日以上涨收盘，白酒股一度活跃。第二，采用积极正能量的、观众喜爱度高的角色进行推广，通过爱屋及乌效应达到良好的宣传效果，并且通过明星带货提高销量。其中女星杨幂、流量明星鹿晗、王俊凯等的带货效果都是十分显著甚至令人吃惊的。

另外，新兴的短视频媒体也是一个可以很好利用起来的点。看似是一个搞笑或者立意深刻的短视频，实则是广告的套路，其中最出名的则是papi酱的视频广告，即使是广告植入，也不会令人反感，反而给人留下了深刻印象，并且由衷觉得这款产品不错，而且由于视频最后的转发抽奖，更是增加了视频的传播量。

影视里的广告植入，最终还是品牌与消费者间的交流与联系，因此品牌本身的形象与理念和影视要传达的东西之间也是会相互影响的，选择合作对象就是一件十分慎重的事情。品牌方同时也要尊重广告方植入的专业性，不然可能会得到适得其反的效果。

总之，品牌在影视植入上可走的路还很长，品牌和广告方不妨在未来进行共同探索，得到更好、更适合的方案。