年是国务院《推进三网融合的总体方案》时间表的最后一年，也是“互联网+”元年。国内广电行业已发展到一个谋求自我突破的关键点。

一直以来秉承危机意识以及敏锐市场意识的华数，于年11月18日，号召华数互联网电视产业链上下游余家合作伙伴齐聚杭州，对外隆重发布最新的华数互联网电视ZERO版本以及华数互联网电视生态共赢计划，作为引领行业发展的龙头企业，华数决心以互联网电视作为突破口，以务实、开放的心态，全面打造“互联网+”战略，又一次走在了行业的前列。

自年获得互联网电视集成播控牌照以来，华数在互联网电视领域精心布局和运营，通过与上下游内容提供商、硬件生产商等余家合作伙伴的深度合作，基本完成了互联网电视生态链的构建。目前，华数互联网电视覆盖终端数已达万，激活用户数超万，华数已成为中国市场占有率最高的互联网电视集成播控牌照方。华数在引领着行业发展的同时，在互联网电视产业领域积累了深厚的底蕴。

站在“互联网+”的风口，厚积薄发的华数顺势而为，积极开展“全面拥抱互联网”战略转身。华数传媒董事长兼总裁励怡青坦言：“我们可以不华丽，但必须要转身”！

年初春之际，华数正式宣告麾下新媒体事业群的全新重组，组建互联网事业部、互联网电视事业部等两大事业部，并广纳贤才。

年3月27日，华数与海信创新性地成立了“海信华数互联网电视联合工作室”，将协调双方优质资源，统一业务团队，打造拥有良好用户体验和业界口碑的明星产品及运营模式。双方不仅建立更为紧密的全面战略合作伙伴关系，也为互联网电视的行业生态，打造了一个全新的互联网+模式。

年4月23日，华数与阿里云签订战略合作协议，双方将在云计算业务展开深入合作，推动华数旗下互联网视频等业务全面迁移至阿里云计算平台，为华数打造首个云上互联网视频平台奠定坚实的基础。

年4月27日，华数通过非公开发行方案募集的65亿元资金到位，为华数扩张新媒体领域战略以及扩大现有优势业务经营规模，提供了有力的资金保障。

年6月4日，华数传媒控股股份有限公司发布关于使用募集资金向全资子公司增资的公告称，拟对全资子公司华数传媒网络有限公司增资44.25亿元，以加强新媒体布局。其中，11.1亿元用于“华数TV”互联网电视终端全国拓展项目。

在互联网变革中，华数积极携手产业链上下合作伙伴，步步为“赢”，创建“健康可持续发展的互联网电视共赢生态圈”。

业内专家吴纯勇认为，互联网电视行业经过去年近一年的严管，我国互联网电视七大牌照商的发展，已从1.0时代(与彩电企业、机顶盒企业合作，收取许可费或服务费)，到2.0时代(外界资本介入)，即将进入3.0阶段的竞争。3.0时代会让中国互联网电视产业重新快步小跑起来，用户总数一定会取得快速增长。3.0时代，随着互联网电视产业的整合加深，牌照商之间的发展预计将拉开差距。

互联网电视是一个巨大新媒体的产业空间，华数如何继续在这个产业链中保持领先地位，如何创建健康可持续发展的互联网电视生态圈，如何为产业链伙伴创造价值实现共赢？小编特邀请公司相关高管以及部门负责人，分别从战略布局、内容建设、技术支撑以及平台运营等方面，梳现华数互联网电视5年探索所得以及对行业的思考。

厚积薄发·华数的产业共赢战略

强调价值共享，重塑健康可持续发展的行业生态

受访人:华数传媒副总裁乔小燕、互联网电视事业部总监苏松

随着各方的加入，短短几年间，互联网电视行业已成红海，烧钱成为常态。但正如华数传媒副总裁乔小燕在“全球移动互联网”大会上所说的，“互联网电视未来发展主要在于内容运营的创新、用户体验的突破以及商业模式上的探索。‘烧钱’不该是常态，只有健康可持续发展的互联网电视生态，才能走得更远。”

华数传媒作为国内互联网电视七大牌照商之一，自年以来在OTT领域进行了一番深入的探索。身为华数传媒的副总裁，乔小燕见证了华数传媒这几年在OTT行业的发展，首先让我们一起来看看她这几年来对行业的思考。

1、华数互联网电视经过前期的探索，取得了哪些收获?

华数作为国内首屈一指的互联网电视牌照方，目前已经覆盖万用户，激活用户数达到万，当之无愧位于中国互联网电视第一阵营。同时，华数与国内外知名电视机等生产企业如：海信、海尔、创维、长虹、索尼、LG、飞利浦、松下等，以及阿里OS生态系统和天猫魔盒等展开广泛和深度合作，向终端用户提供华数互联网电视服务，从而满足不同用户的收视需求，进而成为中国互联网电视规模最大、覆盖面最广的运营商。

2、目前国内互联网电视产业面临哪些难题，华数将怎么解决？

随着市场竞争加剧，国内互联网视频网站不断以烧钱方式扩大市场份额，实际上对整个互联网电视产业的健康发展不利,整个产业链包括内容制作方、终端生产方、视频播控方和运营方都不能形成良性循环的商业模式最终也会导致用户不能享受可持续和多元化的优质视频服务,。

目前，华数也受到了互联网电视商业模式不成熟的困扰，版权内容、带宽成本的投入与所取得的收入还远不成正比。虽然如此，但华数的态度很明确，将打造共赢的互联网电视的行业生态，营造了一个全新的华数模式——产业链生态共赢计划。

3，全新的华数模式如何实现产业链生态共赢，核心价值观是什么？

以华数互联网电视为平台，以内容为核心，为合作伙伴提供播控服务、产品运营、大数据分析等全方位平台服务支撑，与产业链上下游伙伴一起，打造未来家庭娱乐新生态。

华数希望建立“产业链上下游分段专业化”生态系统，携手合作伙伴，共同努力，互惠互利，更强调产业链专业分工、价值共享，将产业链各环节优势充分发挥，以打破互联网电视发展瓶颈，营造一个健康可持续发展的互联网电视行业生态。

4、与其他模式相比，全新的华数模式还有哪些特点？

同时，华数将以用户大数据为基础，形成千人千面的用户画像，打造极致简单的产品体验，搭建“用户前向付费，后向广告收入，应用增值分成”三驾马车并驾齐驱的组合模式，合力打造华数互联网电视运营价值链。华数传媒还将进一步加强内容产业的投入，通过加大上游版权采购，建立内容产业基金，加大原创内容投资，加强特色版权IP内容的开发原创等多种方式，引入爱奇艺等优质互联网内容进入华数互联网电视播控平台等，为华数互联网电视终端用户提供丰富、独特、极简、个性的选择和体验。

5、华数互联网电视生态共赢计划将给合作伙伴创造怎样的价值？

对于内容方来说，它们能够专心制作更加优质的内容，从而服务好规模用户，实现优质内容回报。对于终端厂家来说，它们能够发挥硬件制造的绝对优势，为用户提供更加高性价比的终端产品，而视频内容及应用将成为终端销售中最主要的亮点。

6、华数互联网电视的近期发展目标

华数设立了清晰的发展目标，希望在未来三年内实现万有效活跃的互联网电视用户，成为中国互联网电视运营商的领导者。同时，在华数自身拥有的浙江省以及多万有线电视用户的基础上，利用资本和业务平台，将可服务有线电视用户达到1个亿，打造中国最大的以电视屏为核心，覆盖多终端的视频综合服务运营商，形成规模优势，为产业链上下游合作伙伴创造更大价值，为广大华数TV用户提供极致体验。

厚积薄发·华数的内容建设战略

保持优质内容竞争力，同时大力做好内容服务

受访人:华数传媒副总裁李学东、互联网事业部总监卓越、互联网电视事业部副总经理樊厚清

目前，国内的互联网电视业务竟争已然进入战国时代，群雄逐鹿，战火纷飞。在用户争夺的滚滚硝烟中，内容为王已渐成共识。在内容建设方面，华数互联网电视如何突围？

1、内容建设一直是华数的一张王牌，华数是如何打造这张王牌的？

华数一直深刻地认识到，网络改造和拓展只是通道，产品内容以及基于之上的服务才是核心竞争力。所以，华数在内容建设上一直不遗余力，策略分为三个层面：

一是卡位上游制作，实现源头内容获取。华数通过资本参股和项目投资，进入内容制作的上游。大家可以看到，华数参股了国内著名的内容制造商如唐人影视、银润影视，也投资了一些非常知名的影视项目，如：《画皮2》、《精忠岳飞》等，平台方向产业链上游延伸是行业趋势，华数后续也会不断加大投入。

二是加强和内容制作方合作，通过版权采购的方式快速扩充内容库，保持平台竞争力。目前，华数已经和全球余家知名内容供应商保持良好的合作伙伴关系，每年投入版权采购的金额高达数亿元，第一时间满足华数用户足不出户尽揽天下内容的需求。

三是依托平台进行PGC（专业生产内容）孵化，大力扶持原创内容。华数依托“有线网+新媒体”的双轮发展，具备一定的平台优势和用户规模，依托我们的平台和用户，自主孵化内容IP，扶持中小制作机构和优秀的内容创作者，不仅可以相对低成本地获取内容充实现有平台，同时也可以放大华数平台的社会效益。

自年起，华数陆续与索尼、华纳、迪士尼、派拉蒙、环球、福克斯、Discovery、TVB、华诚、中数、海润、中国国际电视总公司、MBC、KBS、SBS、寰宇、强视等全球各大内容提供商，建立了紧密的合作关系。目前合作伙伴达到近家，购买了全国90%以上热播电视剧同步播出权，引进了80%以上院线大片，构建了全国最大的数字化内容库，拥有上百万小时的数字媒体内容资源，极大地满足了用户需求。

2、互联网电视的红海竞争中，华数如何实现并保持这个“王”位？

华数认为，内容为王确实是传媒领域亘古不变的商业逻辑。大家现在看到的所谓传统媒体的衰落，一方面是由技术推动带来的播出平台和渠道的革命，另一方面其实更是内容生产思维的落后，是传统媒体的内容生产者们不懂80后、90后到底需要什么样的内容。自然也很难生产出他们喜闻乐见的优质内容。

但内容为王又不单纯是优质内容为王，互联网视频行业流行一个“二八定律”的说法：即“20%的内容带来80%的用户”。可华数认为，这句话还有后半句：剩下的80%内容才是平台的价值，才是用户的价值。因为，优质内容始终是有限的，而用户消费是不断增长的，如果只