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深圳德华肥料有限公司总经理孙培金视频采访

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深圳德华肥料有限公司

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深圳德华肥料有限公司拥有浓厚的企业文化、清晰的市场定位、完善的市场营销模式、独有的商业模式及管理思路、注重人才培养和综合素质提升。公司自年成立以来，迅速打开市场，经销商遍布全国各地，致力于成为国内市场占有率最大的特种肥经销平台。

中国人民大学农业班优秀学员风采

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在中国人民大学农业班15期班开班之际，深圳德华肥料有限公司派来三位企业核心人员进行学习，成为中国人民大学农业班15期班占有率最大的企业之一。

15期班孙培金孙总：平易近人、沉稳谦逊

目前任深圳市德华肥料有限公司总经理。毕业于华南农业大学土化专业，高级农艺师，从事农资行业二十余年。曾在跨国农资企业担任技术经理、技术总监、销售总监等职务。

15期班覃小迪覃总：帅气大方、虚心睿智

目前任深圳市德华肥料有限公司市场总监。毕业于广西大学农资专业，农艺师，从事农资行业十余年。

15期班敖总：憨厚朴实、淡定从容

目前任深圳市德华肥料有限公司西南大区总监。毕业于四川农业大学，农艺师，从事农资行业十余年。

深圳市德华肥料有限公司简介

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深圳市德华肥料有限公司是一家专注特种肥料销售、贸易、技术服务与推广的公司，是中国特种肥料行业领先企业。公司总部位于深圳市南山区，目前公司销售人员70余人，销售网络遍布全国各地。

德华公司是德国康朴公司(COMPOEXPERT)、德国钾盐集团(K+SGroup)、挪威阿坤纳斯(NorwayAgrinos)、(EM)系列产品经销商，并与中国农业大学、华南农业大学、广东省生态环境技术研究院等农业院校保持着良好科研合作关系。

德华公司遴选国内外优质农资产品提供给中国用户，德华经销的产品种类覆盖农业、园艺花卉行业，包括康朴系列大中微量元素叶面肥、水溶肥、生物刺激素、长效氮肥和磷肥、双控缓控释肥料、包膜肥料;美基系列稳定性长效复合肥;美基微生物菌剂;爱沙尼亚美基泥炭土;根佳福中微、根佳福腐植酸水溶肥;红牛速溶硫酸钾、唯美甲等。

公司现有农业板块和园艺板块两大业务。农业板块分为六个大区，协助各级经销商分销、推广德华系列产品。园艺部负责全国园艺市场技术推广与服务工作，致力于推广优质的园艺资材产品和先进的园艺技术，在行业里获得一致好评。

德华不仅经销优质产品，而且致力于与合作伙伴共同特肥产品做大做强。通过近十年的推广积累，德华公司拥有全国三十余种作物的全程施肥指导方案，拥有囊括国内外植物营养行业专家学者的技术支持团队，拥有完善的分装公司与物流体系。公司每位销售人员每年人均开展50余场/次的各类推广活动，通过有效的服务与推广协助客户提升销售业绩。

德华发展路径

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年成立，开始代理德国康朴公司系列产品;

年，成为德国康朴公司在全国的业务平台;

年，德华公司被德国康朴公司评为“全球最佳战略合作伙伴”;

年，德华公司作为发起人之一成立中国“特肥诚信联盟”，旨在推动特肥行业良性、稳健发展;德华公司被评为“百佳特肥经销商”。

从公司成立之初，开始代理德国康朴系列产品以来，到年被评为百佳特肥经销商，8年时间，德华摸索前行，每一步似乎又是计划好的，逐步取得的成绩也是公司领导有方，员工上下一心，战略目标明确，营销模式创新的结果。

德华对特肥行业的独特观点

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德华公司对特肥行业有着自己的看法：

1、植物需要适当的营养才能茁壮成长、才能开花结果，特种肥能够为植物补充必需的营养;

2、种植户需要靠种植农作物获得生存和生活的物资，因此种植户购买特种肥是投资，不是消费;

3、种植户希望用最少的投资获得最大的收益--但只有正确的投资才能能带来持续增长的收益;

4、正确的投资需要正确的产品，也需要专业化的指引和专业化的服务——德华公司将在这三方面努力成为最佳!

推动企业发展的驱动力——管理

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1、善于学习、勇于执行的营销团队;

2、系统、准确的市场调研;

3、明确、合理的工作目标;

4、合乎逻辑的工作计划;

5、准确、合理的市场投入;

6、快速、准确的反馈调控系统;

7、严明的、人性化的管理制度;

8、公平、公开的绩效考核方案;

9、以客户为导向的团队文化;

10、身先士卒的领导精神。

优秀的企业文化，可以为员工创造一个和谐的人际关系、能够充分发挥各自能力、实现自我价值、具有丰富多彩生活的宽松的工作环境。企业文化的凝聚力能通过建立共同的价值观念、企业目标，把员工凝聚在企业周围，使员工具有使命感和责任感，自觉地把自己的智慧和力量汇聚到企业的整体目标上，把个人的行为统一于企业行为的共同方向上，从而凝结成推动企业发展的巨大动力。

德华市场营销秘籍

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下面为大家分享干货，德华公司有着系统的市场营销模式与方法，分为3个方向为大家分享：

(一)营销模式：在经销区域范围内设立经销客户，通过客户推广和销售特种肥产品。

(二)营销策略：确定目标市场、找到目标客户，以对种植户的推广为核心，协助客户优化直营网络、提高市场推广和维护能力，使客户及其零售商‘专销’我们的产品，让大型种植户‘全系列’的使用我们的产品。

(三)市场推广的基本方法：

1、经销商团队的培训和辅导：对经销商业务和推广团队，根据目标作物分阶段地、持续地进行植物营养学知识和系列产品知识的培训及跟随辅导。

2、协助经销商开展零售店铺货：按当天的铺货计划、《施肥方案》备足货物;讲解目标作物的《施肥方案》(重点强调本季节);张贴《施肥方案》(在收银台的旁边)。

3、售点生动化--产品陈列：

①在货架及柜台上,产品按品牌按陈列标准集中陈列;

②空盒陈列：将空盒、空箱或整箱的产品陈列在货架顶部；

③方案投放：将本季节使用产品的空箱，整齐码好、用封箱带从正面和侧面粘好、插入方案KT板，然后陈列在门面的进口处。

4、召开零售商会:旺季到来之前或新产品或新市场开发时①组织人以内的零售商会议;②根据目标作物进行植物营养学知识和重要产品知识的培训;③根据目标作物介绍产品的推广方法.;④公布零售商订货方案;⑤收集零售商对‘协助进行推广’的需求，并有针对性的协助开展工作。

5、进行产品和方案单张，协助零售商进行针对性推荐和推广：①赶集期间或每天种植户密集时间段，在店内进行;②在镇/村农产品交易市场进行;③在田间地头进行。

6、进行田间试验：①挑选种植户;②调查施肥习惯、制定试验方案;③确定试验时间、参与人员、需准备的物料;④现场确定试验田的位置，进行对照试验。

7、建立示范田：①定时跟踪试验效果;②与对照进行对比、确定试验效果、拍照;③立示范田宣传牌;④总结经验、收集经销商、零售商和种植户