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“一看就是广告！”

“枉我看了半天，原来是广告……”

“竟然是广告，这广告写得真妙！”

以上三种反应，是不同水平的商务文案，带给读者的不同感受。作为深耕于原创深度内容、死磕打动人心的文案的《三联生活周刊》团队，他们所撰写的大部分文案，都能让读者产生第三种反应。

三联商业内容团队的行文构思与方法是怎样的？

如何将大众情绪与甲方品牌巧妙连结？

如何服务好“超级难搞”的甲方？

如何在高速运转的工作节奏中，保持创意与热情？

财联社

鲸平台记者对话《三联生活周刊》定制内容总监沈艺超，聆听其分享团队的“爆款软文”写作法则。

《三联生活周刊》定制内容总监沈艺超

三联商业内容团队“大家庭”

鲸平台：沈老师，请以《松弛人生，从注视一滴水的温柔开始》等反响较好的商务稿案例为例，分享其构思、行文过程。

沈艺超：“松弛人生”这篇文章是三联和OPPO的合作。事件是OPPO近期要在开发者大会推出全新的ColorOS13系统，对方在“brief”中体现的诉求是——全面升级的ColorOS13以「水生万物」为理念，从生命之源中汲取灵感，致力于为用户带来活力、流畅、智慧、可靠的美好数字生活体验。对方希望文案可以详细诠释OPPO的设计理念、创新与技术，文风体现出三联惯有的人文情怀。

团队拿到“brief”以后，做了三个动作。第一步，理解客户的核心需求，拆解品牌要传递的理念。这一步特别重要，关乎后续合作能否顺利展开，以及文章整体呈现效果，宁可多花时间，也要沟通透。

为了让客户对内容呈现效果有清晰的概念，团队会在提案中体现一个或多个切入点、内容与品牌的连接点、行文逻辑与思路，以及品牌商业内容的占比。

第二步，找到当下社会热点话题与情绪聚焦点，在客户硬邦邦的brief与大众柔软的情绪之间找到结合点，即将商业诉求与媒体思维“拉齐”。OPPO该产品的灵感来源是水，水是自然元素，是流动的，给人以自由、松弛的感觉。在当今社会中，许多年轻人也正在用拥抱自然、户外运动，甚至彻底回归乡村等方式舒缓自身压力，“灵活调节”“松弛人生”便是本次品牌主题与文案主题之间的连接点。

第三步，写作与打磨。三联通用的写作手法是以人物视角为主线，用真实的采访素材呈现人物的所思所想，从个体的故事引申到某个群像、某个普遍的社会现象。

在撰写OPPO这篇稿件时，团队最初想用“夹叙夹议”的方式，用人物故事、影视作品及书籍、相关理论等多维度体现人们对于疏导生活压力的解法，写到一半，发现说教的味道有些重，便调整成了大家现在看到的，以人物故事为主轴、更能引起读者共鸣的写法。

这样一篇稿件的操作周期通常在10天左右。其中，2-3天用于给出提纲，3-5天用于成稿，最后几天用于根据客户的反馈进行修改与调整。

鲸平台：团队如何洞察、捕捉到当今社会人们的痛点和需求，从而选择行文切入点？

沈艺超：经过大量复盘，团队发现在