核心观点

1、泡泡玛特乐园是小乐园大票价

2、IP本质是精神寄托，而不是故事

、第二曲线这个事，并不是开个园就能成

4、二消这个事情做对了，第二曲线和成长就有了

5、泡泡玛特如何做二消，我们似乎找到了答案

泡泡玛特的主题乐园，今天中午终于开票了（美团显示9月16日开始试营业，但26日才正式营业）。

主题乐园，有些是面对大区甚至全国，比如上海迪士尼，北京环球影城；有些是面向全省与周边，比如芜湖方特乐园；而泡泡玛特位于北京朝阳公园“欧陆风韵”项目的城市乐园，是面向谁呢？

小红书上很多提前探店的博主，已经分享得很清楚，攻略都来了：奇遇森林、森林音乐会、旋转擂台赛、精灵魔法弹弓、无动力游乐区、奇趣豆乐屋，这简直就是给年轻父母们打造的一个遛娃圣地。此外，还有潮玩收藏馆、美食区，让玩累了的年轻人肆意买买买。

很明显，大部分项目更适合带孩子玩，很适合北京的年轻爸妈们带娃。没有孩子的年轻人，如果只是为了进来买玩偶，似乎门票花得就有点不值。怎样才能省钱？怎样花钱最划算？要不要赶紧去找已经结婚生孩的同学朋友，借个孩子去？

乐园票价已经提前公布，规则比较复杂——大门票是通票，可以畅行园区大多数项目，高峰日标准票元、儿童票元；此外还有奇趣豆乐屋、心愿之旅等单收费项目，一些两大一小的套票甚至最高达元，要是两娃家庭，玩一次怕不是得花费过千——而这些还只是门票，还没有算购买玩偶及相关文创。

图源：小红书有人觉得仅仅在一个占地4万平米（还不到北京合生汇商场19万平米的四分之一）的小乐园里玩那么一趟，门票就得两三百块（大门票加收费项目），太贵，不如去逛逛公园躺躺草坪得了。

但也有评论觉得不贵，用“哪李贵”的话就是，嫌贵“也要找找自己原因，这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作？”

拿北京环球影城、上海迪士尼面积和票价作为参考值——北京环球影城（北京环球度假区）占地超万平方米，其中一期占地约为万平方米，二期（还未建成）占地面积约为万平方米；上海迪士尼度假区占地面积约90万平方米，其中迪士尼乐园占地万平方米。这笔账越算越有意思：

算什么呢？泡泡玛特票价确实要比大型主题乐园便宜，但是折算成每平米的支付成本，大约三分之一的票价却只能在大型主题乐园约百分之一的面积里玩耍，这么看似乎票价还挺高？小乐园高票价，算账上似乎有点不划算。

但，这里有漂亮的城堡，有乐园限定款、隐藏款玩偶，成为网红打卡地，而且逛起来不像大型乐园那么累，虽说乐园一定要大到让人望而生畏呢？

其实，抱怨票价贵的，往往也不是泡泡玛特的目标用户群体。就如同那些抱怨网红“秀才”并不帅，一脸油腻怎么能吸引千万粉丝一样。

因为秀才的主要粉丝，青春停留在上世纪八九十年代，那只有八九十年代主流审美才能受到他们青睐。或许现在很多人喜欢的“小白脸”偶像们，在秀才粉丝眼中才是油腻呢。

每个群体的审美并不相通，谁也别嘲笑谁。

泡泡玛特甚至还帮粉丝们提前准备好了购物清单，在官方推文《乐园购物指南已上线》中，徽章冰箱贴49元一个，金属挂件49元一个，城堡马克杯元一个，玻璃吸管杯元一个……对于泡泡玛特的目标群体来说，相比59元一个的常规盲盒，这个价格并不夸张。粉丝们，大概率不会觉得贵。而且，由于乐园中有不少只有乐园才有的“限定款”，非常有可能，各类盲盒与相关IP衍生品的销售额，甚至可以超过门票。

特别是不需要套票，以购买为主逛园为辅的粉丝，相当于只花了多块钱标准票，就能够买到其他店里买不到的特殊玩偶。这不比蒙头一口气买十几个盲盒花几百块钱更划算？对于这类客户，大概率在乐园的二消花费是要超过多块钱的门票的。

年上海迪士尼开业5周年时曾公布一个数据：园区5年间共计推出种商品。开业以来，上海迪士尼的门票收入占比约在40%，而餐饮与商品销售（二次消费）约占0%。东京迪士尼的二消收入占比甚至超过60%。

中国主题乐园的梦想，就是商品销售收入能够超过门票收入——说不定，这个梦想要靠泡泡玛特粉丝们在乐园的买买买来实现了。

IP潮玩，是个很“轻”的生意，尽管泡泡玛特构建了覆盖潮流玩具全产业链的综合运营平台，带动产业链上诸多设计师、工厂共同成长，但艺术家挖掘、IP孵化运营、消费者触达，以及潮玩文化推广与培育这些事，相比主题乐园建设，都是轻的。

主题乐园，是一门非常“重”的生意，需要大片土地，需要大量投资，动辄几十亿甚至几百亿（国家发改委