前些天，朋友向我推荐电视剧《琅琊榜》。在得知是它是一部宫（chong）斗（man）夺（ji）嫡（qing）剧之后，笔者第一时间冲向bilibili（以下简称B站），无奈B站没有此剧版权，只好退而求其次。结果在另一家视频网站看剧的时候，弹幕里幽幽飘来一句话“这剧如果放在B站该多好”，之后我又征求了身边小伙伴们的看法，与我有共同想法的人并不算少。虽然前几日“阿里收购优酷土豆”，“贾跃亭宣布单挑BAT”的新闻让视频行业又暴露在人们的视野里。凯文凯利曾说，“创新与颠覆都是来自于边缘”。所以，笔者想来谈一谈B站。

用户与变现方式

从用户数量来看，B站主要面向的用户群体是85后和90后，处于这个年龄区间的人恰好是目前网络视频的主流用户群体。根据中国互联网信息中心的数据显示，20-29岁的用户约占网络视频用户总体的22.3%。事实也印证了这一点，根据alexa排名来看，B站的访问量在中国的网站里排名43，高于爱奇艺。

从用户黏度来看，B站是高用户黏性的视频社区，这一点区别于其他视频网站。主要的原因当然在于B站的杀手级功能--弹幕。从众多互联网人的分析来看，弹幕抓住的是用户孤独的痛点，可以更进一步说，弹幕是一种社交行为。B站会有这样几种用户，一类是在视频底部发弹幕冒充视频字幕，另一类是说出自己现在的时间，主动寻求交流，还有一类是向同时在线的观看者问好。这些用户在发完弹幕之后并非置之不理，而是会回到该视频去看其他用户的反馈。交流、反馈、再交流的模式已经构成了社交行为。而且，B站的社区更加紧密，对于B站的用户来讲，弹幕不仅仅是工具，是文化，而且这种文化是其他视频网站所取代不了的。根据巴纳姆效应理论，当社会强调90后的区隔化，往90后身上贴标签时，这种正强化越显著。正如一个信星座的人，本身可能不具有某种性格，但他的潜意识里会反复强调这个星座应该具有的行为，于是该性格也就形成了。相信B站的用户一定有这种体验：当在其他渠道发现优质的剧时，一定会再去B站的弹幕里重温一遍。

从85后、90后的社交行为与弹幕的关系来看，85到90后这代人是缺乏安全感的一代，在其他人前暴露的行为越多，独处的时候越是需要一个港湾来获得身份的认同。这也是为什么鸡汤类账号与情感类账号大行其道，因为早上他们需要一个前进的动力和理由，晚上他们又需要一个给予自己认同和安全感的港湾。如果这个港湾存在，便可以安心睡觉，如果这个港湾缺失，便会沾染上熬夜的习惯。而B站恰恰可以成为这个港湾。同时，当用户发送的弹幕获得正面反馈的时候，他可以获得自我效能的正面加强，用户黏性也会越来越大。

从已有的资料来看，目前B站变现主要靠游戏联运、动漫周边以及日本游三个方面。据了解，B站先后参与联运了《崩坏学园2》《LOVELIVE！学园偶像祭》、《梅露可物语》、《神之刃》等手游产品，其中《崩坏学园2》大获成功，其中超过50%的安卓收入来自B站，月流水已上千万，核心数据比其他的安卓市场高3～4倍。另一方面，尽管B站在淘宝拥有自己的官方商店，但售卖情况并不理想，截止笔者发稿时，其淘宝店的仍以“夏日”为主题，并且在晚间10点左右也没有客服在线。从今年4月起，B站还上线了东京游项目，尽管价格偏高，但用户体验相对不错。在B站贴吧里，一位用户用这句话总结了TA的东京行。对于二次元爱好者，能在一个没有大妈的团里和一群同好者一起去秋叶原“朝圣”应该也是一种幸福。

内容产出和利用或成限制因素

B站的内容主要来自两个方面：版权和up主。版权是所有视频网站内容的根本，这点已无需赘叙。购买优质内容，犹如投石入海，虽然版权的投入理论上是无限的，但用户需要被泛起的微澜激活。

版权之于B站，犹如锦上添花，版权尚且可以没有，但如果up主不在了，B站也就不再是B站了。产品都是有其生命周期的，B站的生命周期取决于up们更新的动力可以持续多久。B站的up主大多是从高中到大学的学生群体，而像B站这种社区是伴随一代人成长的，是属于一代人的，正如当年的西祠胡同和后来的人人网。当这一代人成家立业，不能再将大量的时间留给B站的时候，恐怕届时才是B站没落的开始。

同时，B站曾经发生过“大小姐事件”，导致大量up主与用户出走。起因是一名被称为“黎大小姐”（B站ID：黎亦乔）的搬运工，因为动画《LittleBusters!》的更新权被B站管理员抢走之后而出走。当有人想要以删视频的手段声援“大小姐”时，站长Bishi放话称“删吧，老子还和抢番的说之后不搬就还她，现在删？好，那以后就别来了。真当自己大小姐？！”。此话一出，引来轩然大波，更多的up主和用户以退站的方式声援“大小姐”，迫使站长Bishi最终作出道歉声明。此后，坊间便流传着“爱B站不等于爱Bishi”等言论。

近年来，网络剧和小说不断被改编成电影，对于此类IP来说，此前打造的粉丝基础使出品方和宣传方可以基于大数据对电影的未来作出充足的预测。B站天生就是电影IP的孵化地和试验场，今年年初，B站热播动漫《十万个冷笑话》拿下1.19亿票房的成绩，也成为继《喜羊羊与灰太狼》和《熊出没》之后，第三个过亿的国产动画品牌，但笔者未查到B站参与制作和出品的相关信息。

另外，《十万个冷笑话》虽然票房不俗，但较动漫而言缺乏亮点，IP火热的持续性有待考验。尽管从《大圣归来》取得的佳绩来看，观众乐于支持中国优质动画，乐于看到中国动画产业兴起。但B站现在的动画还停留在搞笑和鬼畜等周边领域，优质的原创动漫还是较少，并没有真正的代表中国动画的佳作。B站对于内容的利用还有待加强。

总结

对传统视频网站来说，版权是资本总也填不满的坑。西岸租碟公司“奈飞”的IP模式，总算是让大陆这边的视频网站们看到一丝盈利的希望。相对而言，B站拥有其他视频网站做梦都想拥有的用户壁垒，相比于金钱，文化认同形成的壁垒更难以打破。就连小米合伙人黎万强所说“坚持看了（弹幕视频）30分钟，突然发现感觉变了，他发现弹幕和视频可以分离了，变成了一种想要看文字便看文字，想要看视频便看视频的状态。”。综上，尽管“优土”有了干爹，贾跃亭依旧鸡血满满，但视频网站的未来格局恐怕还难以确定。