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作者/舍儿

年的一阵“资本寒风”殃及了大量的娱乐行业。其中，本就处于发展阶段的国漫产业更是遭遇了寒风的侵袭。

在经历了年的资本鼎盛期之后，的动漫市场仅有80家公司获得共69.5亿的融资，不足上年的一半。资本浪潮退却之后，铺设量级、免费阅读等吸引读者的方式，俨然无法继续维系产业的生存。部分无法抵御寒风的企业已随之消逝，仍在逆风中前行的平台如腾讯动漫、快看等则陆续调整策略，试图带领行业逃离寒冬。

早在年，腾讯动漫率先开启付费阅读模式，旨在促进漫画家通过优质内容输出实现收入回报。去年，根据读者的活跃度、作品的粉丝黏性等维度，腾讯动漫推出新的付费制度，试图在维系变现力度的同时打开更大的用户市场。快看漫画则通过布局投资CP、加强社区建设力度等方式探索更多的商业模式。如何将漫画的IP价值发挥到最大化，则是漫画从业者在年集中发力的方向。

娱乐资本论通过观察和采访了解到，作为IP的主要源头之一，影视、游戏等内容的改编无疑是漫画作品商业化过程中极其重要的一环。年，来自腾讯动漫的《从前有座灵剑山》、《明月照我心》等漫改剧都取得了一定的成效。《通灵妃》这类漫改竖屏短剧的市场接受度也趋向稳定，将会在年成为IP推广的重点渠道之一。

除此之外，衍生品及线下文旅的开发在从业者们看来仍具有巨大的商业空间。据悉，腾讯动漫的头部IP《狐妖小红娘》已与杭州景区签约，将打造首个国漫主题旅游景区。这一新探索也呈现了国漫在未来的发展中，将会具有的商业化方向。

不过，在商业化模式的养成路上是惊喜与弊端并存的。付费阅读的适用性受限，IP联动的时间节点难以控制，文旅落地后仍要寻找可行的变现模式……资本去泡沫后，漫画市场的精品化、品质化效应越来越明显。但与此同时，如何扩大头部IP阵容，合理利用IP价值，实现良性的内容创作与商业变现的模式循环，于平台而言既是巨大的挑战，也是行业发展历程中不得不去做的有价值探索。

“头部漫画IP的量级是远远不够的，行业目前要做的就是将头部IP的内容池扩大。”多名从业者向娱乐资本论表达了一致的观点。

虽然近几年快看漫画、腾讯动漫等头部漫画平台的日活已经超过千万，人气作品的产能也十分旺盛，但具有顶级变现能力的原创头部IP却屈指可数。除腾讯动漫的《狐妖小红娘》、《一人之下》，有妖气漫画的《十万个冷笑话》、《镇魂街》，快看漫画主打的少女漫《快把我哥带走》完成了动漫、影视、游戏等多产业IP的开发之外，其余中尾部内容的商业空间仍是有限的。

与资本鼎盛时期，企业为了铺量将S至D的不同等级内容通通纳入开发阵列的环境不同，如今市场选择IP内容会更加谨慎，这也导致中尾部作品上升的难度提升。在年，漫画平台则不约而同的选择了加强优质IP或潜力IP的推广力度。

其中，微博动漫将现实题材漫画作为发力重点之一，包括与最高人民法院执行局合作推出的漫画《王牌执行人》，以及医疗题材漫画《致命移植》等；一向主打少女漫的快看漫画则向男性题材发力，《谷围南亭》等悬疑向作品在年都取得了不错的阅读成绩。

快看漫画作品《谷围南亭》

但受限于头部IP的影响力、读者的消费能力有限等，新IP如何脱颖而出并实现商业化变现，则有赖于平台内部的运营机制。继漫画付费阅读形成模式之后，各个平台也陆续推出不同的机制来提升漫画作品的商业价值。

快看漫画已建立了包括抢先看、单点、会员、卡牌在内的付费方式，部分作品一年内的流水可达到千万。与此同时，快看漫画重点打造的社区平台也在吸引着更多的漫画爱好者及同人创作者。腾讯动漫则改善了分级推荐的方式，将付费作品和免费作品置于统一的推荐体系中，用数据来验证作品质量；为了防止小众优质作品及新作被淹没，平台也为其设立了单独的推荐位，这样的模式长远来看或将更好地鼓励创作者，也促进优质内容的不断产出。

腾讯动漫的付费机制在年做出了明显的调整。一是考虑到粉丝对作品的喜爱程度，用来打赏作品的月票除了可购买之外，还可以根据活跃度获得相应的免费月票。二是选择了部分粉丝黏性中等的作品推出收看广告后阅读章节的体系。

这与单一的章节付费机制相比无疑更“人性化”，同时也为创作者和用户提供了更大的曝光及阅读空间。根据平台数据情况来看，《一人之下》、《百炼成神》、《斗罗大陆4》、《狐妖小红娘》等付费作品的成绩都比较可观。

腾讯动漫运营负责人王佑翔告诉娱乐资本论：“与年相比，腾讯动漫在年的付费阅读收入是稳定增长的，各项在阅读环节完成的变现效果都在预期之中，完成了量变但还达不到质变的程度。”

于内容平台而言，付费观看必然是C端市场中最重要的一环，但C端市场也只是维系平台及创作者们生存的基础而已。如阅文集团的网文阅读收入始终是盈利环节中最稳定的一部分，而若要提升市场规模，获得资本认可，仍需要倚靠IP版权所带来的价值。而从目前来看，腾讯动漫的IP在故事丰富性、人物丰满度上，似乎更容易被开发。

可以看到，漫画IP最普遍的衍生形态即为动漫。近几年，腾讯动漫《狐妖小红娘》、《一人之下》、《西行纪》等由原创漫画改编的动漫作品均取得了数十亿的播放量。但受政策影响，番剧的开发也受到了一定的阻力。有关于番剧在年的市场行情，娱乐资本论曾在上个月的国漫年终盘点中有详细分析。（融资缩水50%，青少题材空白，国漫春天有多远？｜年终盘点②）

除番剧之外，真人漫改剧在近几年也是漫画IP开发的重点方向之一。随着Z时代的崛起，影视行业也开始重视年轻用户、二次元用户的需求喜好，间接撬动了影视行业对于漫改剧的需求。尤其是在年，快看漫画《快把我哥带走》改编的同名网剧、电影均收获了优异的口碑和流量，漫改剧市场则更加被业内所看好。

年，由许凯主演的漫改剧《从前有座灵剑山》凭借“沙雕”元素出圈，豆瓣评分7.1。改编自漫画《王爷不要啊》的网剧《明月照我心》在腾讯视频上线后，也获得了18.3亿的播放量。可以看出，今年，作为