消息：5月21-22日，由流媒体网主办的论道——IPTVOTT产业峰会暨“IPTV智慧化，OTTTV规模化”高峰论坛在南京维景国际大酒店举行。

　　，OTTTV在巨震中蜕变，由群雄逐鹿到集团作战，产业新格局形成中。年，寻求OTTTV规模化，其目的是要融合上下游产业链，形成有效的规模化用户，以期实现OTTTV商业化的突破。

　　华数传媒运营商部总经理宋军在5月22日主题是“OTTTV规模化”的论坛上，发表了题为《华数的广电互联网+之路》的演讲。

　　其实这个题目只有一页纸，为了讲这个，我前面还要做一些铺垫，逐渐引入到后面的主题，到一些核心的想法。

　　我想从华数的角度去看，从华数的历程，华数的产业布局，包括华数的想法和梦想，以及华数核心能力的实践。

　　首先看看华数的历程。从年开始做宽带，从年，华数开始做中国互动电视。从年开始，推动高清点播，三网融合。从年开始，开从互联网电视和3G手机电视，从年开始，华数媒体云，收视率大数据。从年开始有云电视、云宽带、云城市、云家庭。

　　所以，华数是最了解它自己，它本身是广电的运营商，也是宽带运营商，华数的新媒体产品最按照运营商的角度来做产业。

　　看看整个华数的新网络，新媒体的技术支撑。从年开始到年，差不多15年的时间，华数基本上完成了向整个互联网、OTT的拓展。互联网首先有线电视是运营商体系，包括现在在推动的媒体计划，马上我们将推出点播院线同步，这个在下半年会出来。第二是在影视、动漫、体育上，在整个网络当中，华数新网络，有数字家庭、智慧城市。

　　我们是希望通过现在在整个市场上的加速，通过我们前面15年的积累，在比较短的时间形成这样的目标，整个互联网式的用户希望达到一亿，有线网用户达到万。当我们整个产业链突破到万，1亿，整个成本也就下降了。当内容的汇聚产生变革，成本下降产生变革的时候，新的商业模式也就出来了。

　　还是要谈谈华数在整个新媒体行业的实践。数据说话，这是华数互联网电视的累计覆盖，到年，包括一体机，包括运营商合作的，包括我们公网的盒子，目前我们已经达到万的用户，可以清晰的看到它的发展台阶，我们希望两年的时间能够完整覆盖OTT，包括我们新的媒体都可以在这个平台上展现。

　　这是累计的一个激活量，大概在万左右，有多少到底用户装机的，真正激活的用户，实际上是有差别的。整个OTT大家蜂拥而上，泡沫很多。华数互联网电视用户活跃数据，月活跃用户点播次数大于四次的有万，月点播总时长有2.1亿小时。

　　我们可以看一看华数互联网整体用户活跃度，和广电没有太大的差别，24小时的一个活跃度，它和广电还是有一个差别。在微小的差别当中，商业模式就会出现。

　　前面的这些数据的展示，华数究竟是用了怎么样的方法，最终成为一个用户比较喜欢的产品?

　　首先是内容，没有核心特色的内容，用户不会点击。我们一直强调华数把自己定位在长期的运营的牌照方。第二个是数据，形成一定规模的用户群后，牌照商就会积累大量用户行为数据。第四是互动，怎么样让用户之间互动，更重要的是产业方向。从目前来看，不管是OTT，还是其他的产业，如果想做一个封闭产业，最终可能会走向一个失败。苹果是一个完整的封闭产业，我不敢说苹果的未来怎么样，但是整个互联网精神都是开放的。我们会看到在整个产业当中，也有希望做成体的完整的封闭产业的，但是在目前的商业环境当中，商业格局当中，我们都不能做封闭。

　　从内容上面看，从华数的内容整个的建立，当时是宽带，首先是PC，当时叫华数在线，年的时候，我们大量开始积累内容，到年的时候，华数已经开始积累高清的内容，这几年下来，华数在整个的内容界定上已经形成了一定的规模。在特色的内容上面也做出了一些差异化。光有内容是不够的，华数提出的定位，最初是海量的内容，但仅仅是海量的内容是不行的，我们后面提出了另外一个想法，叫高价值内容，在海量的内容当中有多少高价值链，电视剧占80%，高清内容有一万小时。有了高价值内容可能还不够，所以我们提出了一个合作内容，汇聚内容，让更多的内容汇聚到更多用户使用的平台上来。

　　特色内容库，目前我们和美国探索合资公司的求索频道，已经落地了十几家省广电网络，后面还有5家正在商谈。探索最精华的内容都在这里，后面其实还有很多。

　　在内容独特的基础之上，华数提出了后面三个概念，一个是华数首播，我们希望用户能够在华数平台上第一时间看到自己想看的内容，这是华数同步的电视剧。第二个是华数独家。第三个是华数制造。从我们这个角度来讲，我们自己不制造，但是我们可以和一些成熟的内容制作公司联合。这是华数前几年合作的内容，年会有一些新的比较有特色的影视制作公司进行比较深入的合作，保证我们整个平台上能够不断的有一定的量。希望在整个内容产业链当中打造一个新的高度。

　　这是我们年的一个目标，希望十几亿的内容采购，能够涵盖到85%的2亿以上的年度票房院线大片。

　　到底一个产品所有人购买?还是为每一个人做定制?从互联网的角度来讲，应该是一个产品所有人都用，针对电视这样一个产品，实际上已经很难做到 　　从整个华数的产品上可以看到，从轮播推荐到点播，这是华数目前在整个产品当中去做的，我们希望用户从一个最常态的一个看电视去切入，而不是硬生生应用到他不熟悉的切入。最终我们的产品解决用户的两个问题，他不想去找，他不想花力气找内容，如果你解决了这个问题就解决了大部分的问题。我希望我们是让用户从最熟悉的习惯入手，无需学习，上手即用。

　　基于用户行为的智能内容排序，我们希望最好的最快的搜索就是不用搜索，能够了解，或者说能够猜测你所喜欢的。华数全程的在整个产业链当中，从整个大数据的发现到大数据的选择，包括用户自身的参与，到内容的发行，我们会根据用户选择一些有这样偏向的内容.

　　这是我们运营当中的一个问题，真正有价值的时间是用户在电视机前的一个时间，比方说一个小时，如果说用户花20分钟找到他喜欢的一个内容，怎么样把这20分钟变成10分钟、5分钟、2分钟，这是整个做运营必须要考虑的问题。如果说从20分钟变成1分钟，这19分钟是对用户的一个价值，而且价值非常大。用户对这个产品产生一种懒性依赖，比如说我喜欢这个产品，我不用花力气。这个给用户的感受很号，如果是这样的方式，通过我们的推荐，能够给一些缩短搜索的时间。这个大家也谈到，包括好友的推荐， 　　这是大家谈的特别多的多屏体验，大家也了解手机这个功能。

　　在OTT产业发展上，华数有两个核心的价值，一个是专业分工，第二个叫价值共赢，我们希望在整个产业链当中扮演不同的角色，做自己专业的工作从终端到设备，到网络，到内容，到产品，乃至于我们合作的运营商，合作的厂商，其实在整个OTT产业当中，OTT产业是一个很长的产业。在这个产业链当中，大家往往开始的时候很多都希望自己占到更大的份额。通过这两年以来，我们也知道整个产业链当中大家都找自己的位置，慢慢开始重新归位，这是OTT很重要的一个基础共识，如果没有这个基础共识，其实还会乱。华数是非常推崇专业分工，价值共赢。希望和各个产业链上下游一起做这个事情。

　　同时，我们也会推动整个以智慧家庭和互联网战略和大家一起分享这样的OTT市场。前几天我和几位浙大的老师讨论，他们提出一个概念，举了一个案例，他们认为像这样的一种产业的全新，使得原来并不具备这个产业专业知识的人，在一夜之间形成了这个产业主导，我从整个华数的经历开始梳理，我认为最终能够真正厚积薄发在新浪潮中独立潮头的就四个字，守正出奇，这才是真正的互联网+的含义，守不住自己那个正，一定出不了奇，尤其在一个产业链这么复杂，一个产业链那么漫长，一个产业链那么混乱的产业当中，你想要用一种所谓的完整新方法，能够完整的占市场我认为很难。华数从年到年这样的经历，我认为就是一个守正出奇，守住了正，才会有后面的点播、高清、产业链整合，手机电视，以及我们未来的新网络、大数据，以及我们未来的智慧产业。

　　希望我们所有的合作伙伴，在座的所有同仁，能够在整个互联网+的产业链，我们都能够守正出奇，合作共赢，谢谢!

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