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每次都要配图，真不知道要陪啥互联网平台琳琅满目，入行这几年来颇收获。从最初的闭关一百天开始，着眼互联网世界的商业基础逻辑与传统商业模式的对比，分析来分析去，抛开违法的事情不谈，变现不是做项目唯一目的，但确是实现目标的最重要表现形式。说通俗一些，我们跟着钱的来龙去脉梳理下常见的情况，都跟传统商业基本一致。从无到有，我们把世界想象成一个大机器，先要搞来原材料+技术，生产出来的都可以叫做产品。拿去变现，自己一个销售员跑断腿也是能力有限，想要市场最大化就得做渠道和广告，让市场上推产品的人更多、信息更多。整个过程就一条主线：材料+技术→通过机器设备加工生产→产品/服务→通过各个渠道配合广告信息销售出去→变现成交。一切都是这个流程上的衍生，产品的生产销售是主体，售后咨询这些都是一条线的衍生品。因为自己是做营销出身，所以对商业本质的思考偏多。在这个领域就是产品或服务--渠道和广告--终端和成交，这样一个思维模型。今天咱们针对小编最熟悉的淘宝客聊起。做哪个项目，要清楚这个项目扮演的角色，在行业中的核心价值即生态位要清晰。我们打比方去淘宝玩项目，你要清楚他的整个生态链条，商家上来产品---平台承载众多渠道和广告方式的服务---买家消费成交。商家提供产品/服务端，平台提供销售渠道和广告支持，买家完成购买就全盘OK了。这三个环节你要服务哪一个？产品要赚钱最直接的就是成本差价（产品成交后的后续衍生变现先不提，其实不过是这个逻辑的新一轮重复，算是资源利用更高效一点吧）。渠道和广告的利润无非是从产品的成本差价中榨取出来的剩余价值非配给渠道商和广告商，不一样的是渠道一般掌握更多的主动，因为扮演的是二手代理角色，分配的是差价，广告商扮演的角色是单纯的广播小喇叭，赚的就是产品厂家和代理渠道的广播费。只不过今天我们拿淘宝客来讲，其实也就是一个简单的广告计费方式而已。叫做CPS，按照实际成交金额来计算广告费用，这一点把上面讲的广告商的角色稍微加了点条件，就是广播完不给钱，最后要看通过你的广播，有几个人来实际购买成交了，最后才结账给广告商，淘宝客就是这样的广告方式，挣这钱的这些人也被叫做淘宝客们。其实淘客里的返利、招商，以及这两年火爆到不能再火的短视频、点餐、直播、电商带货、小程序、影视APP、朋友圈广告神器等等平台的东西，都是一样的底层逻辑。只不过要看你去做这些事情的时候是躬身入局做一个螺丝钉干到生锈为止，还是说从行业的更高维度来考虑高瞻远瞩做平台化操盘手创造更多无限可能，也许这是老板思维和员工思维的界限所致，也许是更大的对互联网新世界的认知维度丢失太多所致。即使我们把这里面的基础逻辑搞明白以后，还是发现很多东西玩不了，因为看起来太高大上了。比如看到某个CMS商城或者小程序很厉害，只会一头钻进去做个被营销的用户，从来不能突破限制性思维去考虑自己搞出来，也干一把，因为互联网世界大厦的搭建和构造你完全未知。其实我也是最近两年才意识到这一点，把自己从过去钻到别人项目里去的那种思维硬生生拉了出来。才明白几年前看到有互联网大咖曾发的一篇文章里说的“互联网世界里低级玩家给别人做项目，高级玩家拿项目给别人做，顶级玩家通过资源配置玩XX（这里不便说）”，这也算是自己涉足互联网行业之后的第一次思维突破了吧。所以现在也可以算是我作为一个老营销人对自己上面所讲的产品基础逻辑的新一轮认知升维，只不过这一轮已经不再是单一的营销思维模型，而是在更高维度上重新建立生产型的思维模型。同时通过各种努力把公司推向更高的资源整合位置。如今在着眼商业逻辑的基础上，同时着眼互联网大厦的物理根基，比如从云计算层面出发，结合计算机与网络技术、网络营销与产品服务等，相互配合希望自己能在这特殊的一年快速更上N层楼，虽然会身心巨累，但无所谓，因为我的每时每刻都做足了准备。总之，发现该成长的成长、该敬畏的敬畏、该突破的突破，该努力的努力，发展嘛，一切都会顺利。希望大家都能在这特殊的一年，都能找到自己新的机会，浪潮永不会停止，想弄潮，那就动起来吧。加油，共勉！