一、行业发展背景

在年双减的政策影响下，教培行业经历股价暴跌业务转型等各种大变动下，大部分教培行业头部公司纷纷将目光投向职业教育赛道。同时在技术快速迭代，工作内容不断细分的大市场环境下，新的岗位需求和技能要求促使跨专业就业和转行人数快速增加，进一步增加了职业培训需求。

经过近10年来移动互联网技术和产品的逐步完善，在线授课方式已经十分成熟，同时新冠疫情的反复爆发降低了线下学习意愿，大部分教培公司的授课模式逐步以线上模式为主。同时线上授课模式下师资的灵活调配和基础课程的复用降低了运营成本，也促使教培企业更有意愿以线上授课模式。

对于职业教育行业的发展而言，经历了去年的行业增长大爆发后，培训机构面临了更多的机遇和难点：学员的需求更多样化、线上运营团队越来越复杂、学员面临的选择更多等，都在促使培训机构不断进行自身的更新迭代。一些新锐教培机构通过广告投放促使业务规模快速增长，提升自身的营收规模后来推动更多的精品课程开发，发展自身核心竞争力，从而在行业机构品牌竞争中脱颖而出。

二、广告投放现状

当前职业教育在不同媒体平台的投放链路存在明显的差异，普遍链路均较为复杂。以三个有范本意义的平台腾讯、抖音、百度为例，我们分别看看对应的链路是什么样的。

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