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首先，咱们来说说大家最关心的话题，关于广告业的前途和广告人的出路，广告公司的收入、福利、晋升和加班问题。

广告业还有前途吗？

广告是现代商业的中心，如果你想了解一个国家的经济状况和社会文化心理，就去研究他们生活里媒体上在播的广告就好了。

广告产业和国家GDP的正相关性极高，近五年来，中国广告规模占GDP的比重保持在0.9%左右，广告规模增长率与同期GDP增长率基本持平。

虽然中国已是全球第二大广告市场，但0.9%的GDP占比与国际平均水平的1.5%和发达国家的2%相比，中国广告业其实还有一倍的增长空间。

去年以来，随着中国经济增速放缓，很多人哀叹广告越来越不好做了，广告业已经是夕阳产业。

但其实在经济的上半场，无数企业高歌猛进，从根本上来讲是得益于时代发展带来的人口红利。红利当头，企业最需要的根本不是创意和品牌，不是广告公司，而是媒体流量和渠道。谁跑马圈地的速度越快，谁就能抢占更大的市场份额。

所以我们过去迷信渠道为王、媒体为王，还有个说法叫广告一响黄金万两。但企业这笔广告费，是花给媒体买资源买流量的，不是花给广告公司做好创意和内容的。

所以企业砸钱投广告，其实跟广告公司没多大关系，广告公司也赚不到什么钱。

事实上，广告内容好坏都不重要，企业只要铺天盖地投广告，一夜之间让自己家喻户晓，就能坐等顾客和经销商上门了。

但从去年开始，我们慢慢发现，这样的套路不好用了。

红利时代结束，中国经济进入下半场，要考验的不再是企业野蛮生长的力量，而是精细化运营的能力。企业必须慢下来，沉下心来打磨产品和内容，用心做好用户的经营与沟通。

尤其是中国当前身处转型期，要从中国制造走向中国创造、中国品牌，这时候恰恰更需要创意创新的注入，需要愈发拥抱品牌思维。

而这，恰恰是广告业的价值所在。

今天包括各大电商平台和电商公司，也越来越强调从卖货思维向品牌思维转变，从流量思维向内容思维转变。

因为流量越来越贵了，单纯买量获客的时代已经一去不复返了，企业必须学会经营用户、经营自有流量、经营品牌，这才是广告业的用武之地。

所以说什么广告业是夕阳产业，广告业明明是一个朝阳产业。只有那些因循守旧、抱残守缺、不知创新和变革的传统广告公司、传统广告人将会夕阳西下，遭到淘汰。

广告业工资为啥这么低？

广告业看起来工资低，核心是因为广告业门槛太低。

搞两三个人，租间民房，整几台电脑，就能开出一家广告公司。而且很多小县城里做店头店招的装潢公司，做印刷物料制作的图文公司，也经常把自己叫做“广告公司”。

当一个行业内有大量这样的公司存在，那么平均工资显然是很低的。

但是在正经的大型广告公司、4A公司，工资水平其实还是可以的。虽说不能跟头部互联网巨头、金融投行这些热钱涌动的行业比，但比起大多数行业收入还是要高的。

所以同学们在求职的时候一定要擦亮眼睛，要学会甄别广告公司。

要去看他们公司服务内容、他们服务什么客户做过什么案例、他们创始团队和管理层的履历、他们的办公室……

有很多小广告公司，明明只是帮一些国际大品牌的agency修过一张平面稿、发过一个公关稿，也在自己公司简介里把这些大品牌列为自己的服务客户。

广告业没有技术门槛和行业壁垒，这是最大的问题。

按照迈克·波特的五力模型来分析，这就是现有竞争对手太过激烈，而且潜在进入者威胁很大，进入广告这个行业太容易。

（迈克·波特五力模型）

同时，广告业的上下游都很强势，议价能力极强。

广告业的供应商是媒体，比如传统的央卫视，互联网的腾讯、阿里、百度、头条系，手握垄断性的媒介资源，很强势。

广告业服务的购买者是企业，能请专业广告代理公司的企业通常也都是大企业，也很强势。

这么一看你就会发现，广告业自身竞争激烈、可替代性强、在上下游那里都没有议价能力，所以广告公司收不起超额费用。

不能提供垄断性的产品和服务，缺乏超额费用，只能赚取平均利润，自然开不起真正意义上的高薪。

广告是一个充分竞争市场，但也正因为如此，广告是一个更为公平公正的行业。

它更崇尚个人奋斗，强调个人能力，不那么注重论资排辈、要走关系靠背景。只要你愿意努力，肯吃苦肯下功夫，就有能力在广告业赚取一份体面的工作和收入，这是我喜欢广告业的地方。

广告业，适合穷人家的孩子。

广告业真的加班很多吗？

广告公司加班也是分时候的。

其实广告公司的日常服务并没有那么多班要加，加班多一是因为要做重大节点的方案，比如新品上市发布、比如双十一大促这种。二是比稿。

这两种都对deadline有严格的要求，只能加班。

所以很多广告人在跳槽换工作时，都会事先打听一下要去的下家比稿多不多，比稿多的话就不去了。

但毕竟重大节点数量有限，一年可能也就两三个（电商全年都是重大节点这就有点可怕了）。比稿的话，如果一年只比两三个的话，那么加班量还是可以接受的。

如果没有比稿和重大节点方案要做，日常服务都要天天加班的话。那你就要评估一下这间公司的服务能力、工作流程和公司文化，评估一下这间公司是否值得待下去了。

日常服务也天天加班，最主要的原因是广告公司掌控客户的能力太弱，被客户牵着鼻子走，工作反复修改，迟迟定不下来，一个小物料折腾广告公司修改小半年。或者说客户变态，一到下班时间就给你下brief让你第二天上班交作品，一到周五就下单让你周一交方案那种。这种客户应该趁早拉黑。

还有一个原因是广告公司工作效率低下，到公司上午开个创意会、下午开个创意会，一天就过完了，只能晚上开始动工干活；开会又没有成果，一轮一轮重复开会没有结论，迟迟定不下来创意；或是创意会开着开着就变成了闲聊和玩手机。

再者很多广告人不懂管理，对工作进度、工作流程缺乏设计，导致工作效率低下；特别是非常多创意出身的人工作习惯不好，喜欢半夜干活，第二天中午才回公司，长此以往形成恶性循环。

虽然夜间工作无人干扰、灵感旺盛，容易出作品；但长期保持这种不正常的作息会影响整个团队的工作状态和身心健康。

所以各位进了广告公司，还是要努力升总监，升项目负责人和管理层，这样才能掌控客户、把控整体工作进度和作息安排，控制加班的出现。如果你只是个小兵，那总监、老板、客户说加班，你也只能跟着加班了。

另外我透露一个我加班的小秘诀吧，

如果工作实在太忙，我会选择晚上11点去睡一会，凌晨3点多起来干活。凌晨工作注意力集中、效率更高，而且也更加健康。比熬夜好多了。

广告公司有什么福利？

自从中国加入WTO，年中国广告业全面向外资开放以后，中国广告市场就是一个完全竞争市场、一个全球化竞争的战场。

在这样一个市场上，其实是不存在什么超发福利的，一家正规广告公司所能提供的，无非是国家规定的五险一金、法定节假日，福利当然跟其他垄断性行业不能比的。

除此以外，像加班费、公司旅游、餐费补贴、交通补贴、年终奖、双薪就要具体公司具体谈了。

至于拿高逼格下午茶、大咖培训来说事的，咱们都学过中学课文，《左传》曹刿论战里说得好：“小惠未遍，小信未孚。”你就别当回事了。

至于广告公司真正的福利，我说两个。

第一，广告公司因为涉及企业客户的传播策略、品牌策略和市场策略，要频繁与企业C字头和管理层的人打交道，这有助你于加深对商业的理解，一定程度上也有助于人脉的扩展。

第二，广告公司的人美女更多、形象更佳哈哈哈，现在的广告公司已经好难招到男生了，因为大学学文科的本来就是女生多，学广告、传媒、中文、市场营销相关专业的女生就更多了，很多大学广告系班上男生都特别少。

而且，广告公司毕竟要负责帮企业做品牌树形象，广告、媒体圈的人普遍对自我形象有一定要求，对穿衣搭配、化妆修饰也更讲究一点。

广告人的出路在哪里？

我觉得进广告公司的一大好处，就是跳槽、转型的机会和选择面更宽。

因为广告业的业务范畴涉及到整个营销产业链，从企业的商业策略、到产品设计和渠道选择、广告创意和内容制作、各种媒体投放、自媒体和KOL、活动策划和公关。

所以广告人除了在广告这个圈子里混，还可以去甲方企业的市场部或品牌部、去媒体做策划做销售、去新媒体公司或者自己去做自媒体，很多选择，因为这些都是通的。

其次，进了广告这一个行业，实际上你会接触到很多行业。

因为广告公司服务不同行业的客户，无论汽车、快消、3C、美妆、母婴、地产、金融等等。服务一个行业，你就需要搞懂一个行业，理解这个行业的市场状况、消费者特点和行业内主要品牌的商业战略，这也有可能给你创造更多的职业机会。

再次，传统时代的广告作品其实就是老三样：电视广告、平面系列稿、终端物料延展和促销活动。

但是，现在广告手段花样繁多，微电影、H5、表情包、微博话题微博稿、